進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以后，用戶的瀏覽習(xí)慣及閱讀場(chǎng)景的碎片化，使得信息流廣告、各類 APP、短視頻等廣告形式隨之興起，給競(jìng)價(jià)推廣帶來(lái)了一定的沖擊，出現(xiàn)了流量下滑，推廣效果不穩(wěn)等情況。相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，競(jìng)價(jià)推廣在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，競(jìng)價(jià)推廣的發(fā)展已經(jīng)推至頂峰。
任何事物的發(fā)展都要遵循一定的規(guī)律，競(jìng)價(jià)推廣這個(gè)產(chǎn)品在進(jìn)入到成熟期以后，終于迎來(lái)了應(yīng)該有的沖擊。對(duì)于競(jìng)價(jià)相關(guān)從業(yè)者而言，外部環(huán)境是不能改變的，但是外部環(huán)境可以誘發(fā)內(nèi)因的升級(jí)。可以肯定的是，無(wú)論市場(chǎng)如何變化，仍然沒(méi)有任何一種營(yíng)銷推廣模式能代替競(jìng)價(jià)推廣的精準(zhǔn)性。那么毫無(wú)疑問(wèn)的，競(jìng)價(jià)推廣現(xiàn)在最需要做的就是回歸本質(zhì)，找回自己精準(zhǔn)引流的不可替代性。
關(guān)于做好競(jìng)價(jià)推廣的精準(zhǔn)引流，傳承網(wǎng)絡(luò)總結(jié)了四個(gè)字：精、注、提、高。
一、精——精細(xì)化投放
競(jìng)價(jià)就是一個(gè)花錢買流量的游戲，要想讓自己的每一分錢都花得有價(jià)值，就要學(xué)會(huì)在獲取任何流量前思考一個(gè)問(wèn)題：這個(gè)流量值還是不值？
競(jìng)價(jià)推廣所說(shuō)的流量，就是讓用戶找到我們?cè)O(shè)置的搜索詞。每一個(gè)搜索詞背后都代表著用戶的需求，需求有強(qiáng)弱之分。所以在競(jìng)價(jià)推廣的過(guò)程中，要明確哪些流量值得去搶，哪些流量應(yīng)該割舍，并做好關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果統(tǒng)計(jì)，有助于規(guī)避一些無(wú)效流量。明確了自己想要的流量，然后再利用展現(xiàn)、點(diǎn)擊、咨詢、轉(zhuǎn)化來(lái)環(huán)環(huán)相扣，將每一點(diǎn)進(jìn)行精細(xì)化管理，精細(xì)化投放，精細(xì)化獲取流量，使每一分錢花在刀刃上。
二、注——注重團(tuán)隊(duì)管理
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的流程大致可以劃分為引流、承載、轉(zhuǎn)化三個(gè)環(huán)節(jié)，競(jìng)價(jià)推廣也是如此。有人說(shuō)競(jìng)價(jià)員只負(fù)責(zé)引流，承載流量的是頁(yè)面，轉(zhuǎn)化流量的是客服，但是無(wú)論是誰(shuí)無(wú)論做的是什么工作，最終都要為了效果負(fù)責(zé)。競(jìng)價(jià)員不該是單打獨(dú)斗的英雄，競(jìng)價(jià)員也不應(yīng)該只知道跟客服掐架。一個(gè)團(tuán)隊(duì)要有一個(gè)共同的目標(biāo)，只有團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都為了一個(gè)目標(biāo)去努力，把每個(gè)環(huán)節(jié)都優(yōu)化好，才能提升最終的推廣效果。
三、提——提升用戶體驗(yàn)
無(wú)論什么營(yíng)銷手段，都是要以人為本。所以任何的廣告形式，都要從用戶的需求出發(fā)，以用戶的感受引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，提升用戶體驗(yàn)勢(shì)在必行。從搜索引擎平臺(tái)來(lái)說(shuō)，百度在 2017 年內(nèi)不止下了“禁彈令”，嚴(yán)格限制曾經(jīng)在著陸頁(yè)面上肆虐的各種彈出窗口，還一口氣推出了 6 種新算法，從“颶風(fēng)”到“驚雷”，都是為了保證搜索用戶的體驗(yàn)。
從競(jìng)價(jià)推廣來(lái)說(shuō)，競(jìng)價(jià)員要做的就是加強(qiáng)關(guān)鍵詞和創(chuàng)意以及創(chuàng)意和著陸頁(yè)之間的相關(guān)性，并提升著陸頁(yè)的用戶瀏覽體驗(yàn)。
四、高——高效利用渠道
在前文中曾提到競(jìng)價(jià)推廣的成本在逐漸增高，那么如此高成本獲取的精準(zhǔn)流量其利用率能達(dá)到多少？
如果轉(zhuǎn)化率為 10%，就證明有 90% 的流量已經(jīng)被浪費(fèi)掉，放著花錢買來(lái)的流量任它流失，再去費(fèi)心開發(fā)自媒體、SEO 等流量渠道，豈不是舍本逐末？競(jìng)價(jià)員一定要合理、高效地利用流量資源，讓推廣成本變得更有價(jià)值，可采用兩個(gè)方案。
方案一，在網(wǎng)站中添加更多的轉(zhuǎn)化渠道來(lái)提升轉(zhuǎn)化率；
方案二，除了主轉(zhuǎn)化通道以外，設(shè)置 1 到 2 個(gè)輔助轉(zhuǎn)化點(diǎn)來(lái)分散不能當(dāng)即轉(zhuǎn)化的流量，如主轉(zhuǎn)化通道是在線客服咨詢，輔助轉(zhuǎn)化點(diǎn)可以設(shè)置成 400 電話或留言表單，盡可能多的留下客戶資料和信息。
