我接觸互聯(lián)網是在2007年的時候，那時候還沒畢業(yè)就開始和網絡打起了交道！最開始人們對網絡的理解也是比較單純的，因為只有企業(yè)肯投資做個網站，然后做個競價廣告，就算是進入到互聯(lián)網推廣了。但是隨著中國互聯(lián)網的發(fā)展，簡單的網站設計+競價已經無法勝任企業(yè)的網絡推廣了。特別是這幾年移動互聯(lián)網的崛起，讓很多傳統(tǒng)企業(yè)更是無從下手！各大公司正在越來越重視網絡銷售渠道，并加大在網絡銷售渠道的成本投入。在“網上”的公司越來越多，而且網站的質量越來越高，推廣人員的推廣能力也在提升，這些都加大了各個行業(yè)網絡推廣的競爭程度。最典型的例子是：以前一些比較傳統(tǒng)的行業(yè)，網絡推廣特別好做，現(xiàn)在也很難做了。

SEO越來越難做，搜索引擎越來越智能化，以前的好多方法已經失效了;競價廣告競爭成本越來越高，效果也沒以前那么好做了;外推平臺大多數都不讓發(fā)聯(lián)系方式，外推效果越來越差了......未來網絡推廣該怎么做?

1，現(xiàn)在大部分企業(yè)都在注重SEO，推廣競爭力原來越大

在互聯(lián)網比較早的時候，有很多公司都沒有網站，甚至即使做網站了，也對SEO、競價廣告、外推等這些推廣渠道不深入，所以互聯(lián)網早期各個行業(yè)的網絡渠道競爭都比較小。但是現(xiàn)在已經發(fā)生了質的改變，建站公司為了提升自己的核心競爭力，也會主打SEO網站、營銷型網站，所以現(xiàn)在網站的質量、網站的SEO基礎、網站的整體體驗都有了很大的提升。

各大公司正在越來越重視網絡銷售渠道，并加大在網絡銷售渠道的成本投入。在“網上”的公司越來越多，而且網站的質量越來越高，推廣人員的推廣能力也在提升，這些都加大了各個行業(yè)網絡推廣的競爭程度。最典型的例子是：以前一些比較傳統(tǒng)的行業(yè)，網絡推廣特別好做，現(xiàn)在也很難做了。

2，移動互聯(lián)網時代推廣門檻變低

移動互聯(lián)網時代到來是互聯(lián)網時代的“大事件”。PC互聯(lián)網時代與移動互聯(lián)網時代完全不同，PC互聯(lián)網時代一般用臺式機或者筆記本上網，上網門檻比較高，要上網的人員需要進行培訓才會上網，在PC互聯(lián)網時代上網人群在幾千萬而已;移動互聯(lián)網時代幾乎是跟智能機同步發(fā)展起來的，人手一個智能機，上網基本靠手指點來點去，上網門檻歷史最低，據最新統(tǒng)計數據顯示移動互聯(lián)網“觸網”人群已經超過8億。

如果你對8億沒什么概念的話，我這樣給你說可能會有感觸。2018年世界人口排名前三的國家，中國人口13.83億，印度人口13.39億，美國人口3.24億，中國的移動互聯(lián)網人數如果在世界排名的話，可以排第三。移動互聯(lián)網帶來了什么?全面的變革和重構。就拿支付來說，西方信用卡非常普及，中國直接從現(xiàn)金支付、銀行卡支付跳躍到第三方網絡支付，直接跳過了信用卡刷卡時代，結果是什么?是中國社會的信用體系直接從依賴信用卡建立變成依賴第三方網絡支付建立，但這并不是什么壞事。

移動互聯(lián)網對網絡推廣方面的影響。移動互聯(lián)網時代讓發(fā)布信息變的觸手可及。推廣的最核心要素：推廣內容、推廣平臺、推廣受眾。移動互聯(lián)網時代，發(fā)布信息變的不再有門檻限制，一部有網絡的智能手機這種推廣門檻，跟沒有門檻相比有什么區(qū)別呢?這也是微商火爆的原因，因為推廣門檻降低了，這也意味著參與網絡推廣人群數量正在爆炸式增長，網絡推廣難度加大在意料之中。

3，在移動互聯(lián)網時代，百度的流量巨頭地位被徹底動搖

移動互聯(lián)網時代，阿里巴巴實現(xiàn)了彎道超車。移動互聯(lián)網時代，上網終端智能手機搭載安卓系統(tǒng)/ios系統(tǒng)，以安卓系統(tǒng)/ios系統(tǒng)開發(fā)APP，這意味著擁有一個超級APP就擁有一個超級流量引擎。阿里巴巴在移動互聯(lián)網時代一口氣發(fā)展了天貓、淘寶、支付寶三個超級APP流量入口，阿里巴巴再也不缺流量入口了，從此在三巨頭中一騎絕塵。

騰訊在移動互聯(lián)網時代表現(xiàn)仍然很給力，微信橫空出世，騰訊拿到了移動互聯(lián)網的船票，超級流量引擎已經打造完畢，然后再依托微信、手Q搞出幾款火爆的手游，比如王者榮耀，簡直是吸金神器，這完全是沿襲PC互聯(lián)網時代的打法。

三巨頭中動作比較遲緩的是百度，百度在移動互聯(lián)網到來時，似乎沒有反應過來，小資情調依舊，經過十多年的發(fā)展，外加擁有強勁的超級流量引擎，簡直躺著就把錢賺了，競價廣告系統(tǒng)+網盟廣告系統(tǒng)，簡直就是搖錢樹，百度壓根沒有努力的理由，他們只需要去想著怎么樣讓流量賣個好價格就OK。等百度感覺大事不妙的時候，已經晚了，搞PC網站移動適配，看似不錯的解決方案，但是適配轉碼的頁面體驗一團糟，跟APP體驗根本不在一個級別上。況且拉著這么多PC網站從PC互聯(lián)網時代跨越到移動互聯(lián)網時代，依靠百度的力量幾乎是不可能完成的任務，百萬級別的網站數量，這需要各個網站主參與進來建設移動端網站才可以，百度在移動互聯(lián)網時代的表現(xiàn)可以用糟糕兩個字來描述。

移動互聯(lián)網時代的流量版塊如社交(微信QQ)、第三方網絡支付(支付寶)、瀏覽器、視頻APP、音樂、微博、地圖等稍微流量多點的都發(fā)展成了APP，使用頻次高的APP會被用戶留下來，使用頻次低的還沒有好的解決方案，也許云程序(即搜即用即走)是不錯的選擇。

但是不可否認的是，在移動互聯(lián)網時代，百度的流量巨頭地位被徹底動搖，百度在移動互聯(lián)網時代做的比較好的是手機百度、百度地圖在APP裝機量排名也非?？亢?在APP分發(fā)方面百度收購花費重金收購91無線，加上自己的百度手機助手，陣容可謂豪華，但是應用平臺發(fā)展是要依托智能手機硬件發(fā)力的，應用分發(fā)市場還有360手機助手、華為應用市場、小米應用等一打智能手機玩家切入，早已是多分天下的格局，百度難言有優(yōu)勢;在內容分發(fā)方面，百度成立了百家號，依托手機百度對標今日頭條，但是優(yōu)勢不是很明顯，而在這其中被爭奪來爭奪去的自媒體作者才是最尷尬的存在。

百度戰(zhàn)略方向已經調整到人工智能，至于這個方面能否成為百度下一個增長引擎，猶未可知。我們只明白，阿里巴巴市值4486億美金、騰訊市值3193億美金，而百度839億美金，bat中的百度完全掉隊了。百度流量地位的已經徹底動搖了，這直接影響到以搜索引擎推廣為核心的網絡推廣人群，移動互聯(lián)網時代的渠道碎片化已經是事實。

而圍繞搜索引擎推廣進行的網絡推廣人群，真應了那句話“覆巢之下，安有完卵”，百度流量霸主地位的下沉，帶來的是網絡推廣整體格局的變遷。移動互聯(lián)網時代的網絡推廣工作和PC互聯(lián)網時代的網絡推廣工作完全不是一回事，雖然還可以依靠搜索引擎玩網絡推廣，但是APP的流量部分也不容忽視。

4，搜索引擎智能化——價值觀

搜索引擎智能化是一個很明顯的趨勢。搜索引擎的價值在于為網民提供搜索速度快、搜索結果權威、搜索結果有用的搜索結果。百度在這方面已經改善了很多，各種作弊手段現(xiàn)在越來越難實施，大家都開始用心的做內容，用心的做外推，百度搜索引擎智能化水平正在變高。以搜索引擎推廣為核心的網站推廣，現(xiàn)在正在逐步走上建設內容的路線，以內容建設為核心意味著對網絡推廣人員的營銷能力、產品熟悉程度、編輯能力都提出了更高的要求，這也是網絡推廣變的難做的原因，相信未來會有一大批網絡推廣人員被淘汰。

未來企業(yè)網絡推廣怎么做?

網絡推廣三個基本要素：推廣內容、推廣平臺、推廣受眾。首先推廣內容要具有營銷力，這就要求推廣人員擁有較強的營銷能力，推廣內容要根據推廣平臺的特點來策劃，這樣這樣才能策劃出營銷能力強的推廣內容和推廣活動;其次是推廣平臺，不同的推廣平臺推廣規(guī)則和效果相差比較大，所以推廣平臺選好了，就可以事半功倍，不要天然排斥付費的推廣平臺，記住推廣平臺的受眾人群跟你的目標客戶重合度越高越有價值;推廣受眾，你在推廣平臺上發(fā)布的推廣內容，是希望那些人看到?說白了就是潛在目標客戶分析，分析他們的習慣，然后指導你策劃推廣內容和選推廣平臺，潛在目標客戶是誰，他們都經常在那些平臺上出現(xiàn)，他們有那些特別的習慣，把這些分析清楚，可以讓你的網絡推廣效果更精準。

熟悉產品。這是對網絡推廣人員最基本的要求。以前我們做推廣，不深入產品，這種情況下做網絡推廣非常粗糙，策劃的推廣內容也經常是隔靴撓癢，營銷能力極差?，F(xiàn)在你必須把自己當成銷售人員一樣去熟悉你的產品，去了解產品的優(yōu)勢、劣勢、特點、缺點，了解同行的優(yōu)勢、劣勢、特點、缺點，去了解行業(yè)內的政策信息，唯有擁有健全的產品信息體系，你才能策劃出營銷能力強的推廣內容，這樣推廣效果才會好。

數據分析。將每項工作都留下痕跡，比如將url記錄在excel里面等，將這些記錄下來，然后階段性的進行數據分析，效果的好的，要加強;效果不好的，要分析原因;有些平臺推廣效果實在是因為平臺的原因，要及時放棄，避免浪費太多精力在沒有效果的推廣工作上。

整合推廣。每一個新的平臺出來，都要敢于去嘗試，去挖掘平臺的推廣潛力，推廣平臺積累的多了，就自然形成了一個網絡推廣平臺矩陣，這就是整合推廣的魅力所在，不同的流量渠道帶來流量匯聚成足夠多的曝光量，必然會推動品牌知名度提升和訂單量持續(xù)增加，網絡推廣效果自然就好了。

在互聯(lián)網發(fā)展的今天，網絡技術是與時俱進的，所以企業(yè)們也要與時代同行！